كيف تزيد الارباح للمشروعات الصغيرة

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

كيف تزيد الارباح للمشروعات الصغيرة

توجد أمامك ثلاث طرق لتحسين أرباحك . أولا : يمكنك زيادة المبيعات . ثانيا : يمكنك رفع الأسعار . ثالثا : يمكنك تقليل نفقاتك العامة .. وها هي بالتفصيل .

زيادة المبيعات

بالطبع أفضل طريقة لكي تزيد ربحك هي أن تزيد مبيعاتك . قد تقول : هذا سهل في القول ، وصعب في التطبيق ؟ يمكنك الرجوع لمقالات زيادة المبيعات وستجد بها مقالات مخصصة ليعرض لك الكثير من الطرق المختلفة لنمو مشروعك ، ربما تبيع اليوم أكثر مما كنت تبيعه منذ خمس سنوات مضت . والسر هنا هو أن تضاعف ما تقوم به بشكل صحيح وأن تستمر في فعله ، وأن تضيف بعض الطرق الجديدة لزيادة الأرباح لتنمية مشروعك وبموقعنا المطور السوداني تحدثنا في مقالات سابقة عن طرق زيادة المبيعات انصحك بالرجوع من هنا

زيادة الأسعار

يخشى الكثيرون من أصحاب المشروعات الصغيرة من زيادة أسعارهم لأنهم يخافون من ابتعاد العملاء عنهم . قد يكون هذا صحيحا وقد لا يكون كذلك. عندما تستخدم السعر كمقياس لخدمتك ، دون التركيز على الأشياء الأخرى – والتي قد تكون عوامل أكثر أهمية – كالجودة أو الخدمة الشخصية أو الكفاءة أو السرعة . فإنك بذلك تبطل المعادلة – فشركات مثل ” ماكدونالدز ” و ” وولمارت ” تركز على انخفاض الأسعار لأن هذا هو أسلوبها في البيع ، وما لم يكن أسلوبك كذلك ، فإنه سيكون من الخطأ أن تقلق باستمرار بشأن الأجور والأسعار .

ولأنك رئيس نفسك ، فينبغي أن تحدد الأسعار ، فمتى كانت آخر مرة قمت فيها برفع أسعارك ؟ بينما ينبغي عليك أن تخشى من ابتعاد عملائك عنك إذا فعلت ذلك ، فإن الأمر لا يزال يستحق منك المحاولة . وإذا بدت مخاوفك صحيحة ، يمكنك دائما خفض الأسعار مرة أخرى . وإذا لم يكن المخاوفك أي أساس ، فسوف تحقق لنفسك زيادة جيدة .
إذا كان مشروعك مشروعاً خدمياً ، جرب زيادة الأسعار على عدد قليل من العملاء اولا ، فإذا لم يتوقفوا عن التعامل معك ، فيمكنك استخدام زيادة الأسعار على نطاق واسع ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، يمكنك تغيير موقفك.

خفض النفقات العامة

الطريقة المجربة والناجحة لزيادة هامش الربح هی أن تخفض نفقاتك العامة. عندما قامت إحدى الشركات الناجحة بتسريح خمسة آلاف عامل منها ، فإنها استفادت من هذه الخطة ، وبالطبع تكمن المخاطر في أنه بتخفيض النفقات قد تؤثر على الشيء الذي يجني ربحا لمشروعك . وهذا خطر حقيقي . كما أنه السبب في أن فصل الموظفين لا يكون دائما حلا جيدة ، فما هو الحل المناسب إذن ؟

يجب عليك أن تتوصل إلى طريقة لخفض نفقاتك العامة ، والأهم من ذلك أن يكون لديك موظفون يهتمون بخفض النفقات ، لأن الموظفين في الغالب هم الذين يتحكمون في النفقات العامة . فإذا استطعت حملهم على الالتزام بالتوفير، فإنك في الغالب ستحقق ربحا ثابتا ، فكيف تستطيع فعل ذلك ؟ اسأل ” جاك ستاك ” . ” ستاك ” هو صاحب مشروع يدير شركة تسمى ” سبرينج فيلد ريمانو فاکتورينج ” ، وهذه الشركة بدأت مثل العديد من المشروعات الصغيرة الأخرى مثقلة بالديون والمعاناة ، إلا أنه في غضون خمس سنوات ، تمكن ” ستاك ” من ابتكار طريقة جديدة لإدارة العمل، وسرعان ما أصبح مشروعه يجني الملايين . فكيف فعل ذلك ؟
لقد علم ستاك موظفيه أمورا خاصة بالمشروع ؛ فقد ساعدهم على فهم مدى قيمة الأموال والنفقات العامة ، ومدى الفرق الذي يحدثه خفض النفقات العامة مثلا ، ثم منحهم حافزا لذلك بتخصيص حصة لهم في الأرباح . فقد أصبح موظفو ستاك مالكين جزئين للمشروع ، ومن ثم أصبح لهم نصيب في الأرباح .

وبتعليمهم كيفية إدارة الشئون المالية في الشركة وكيفية مساعدة الشركة وكذلك أنفسهم على تحقيق ربح ، استطاعت الشركة تخفيض النفقات العامة بشكل ملحوظ ، ومن ثم زادت الأرباح طبقا لذلك . وهذا النظام يطلق عليه ” إدارة الكتاب المفتوح ” لأن الشركة وضحت الأمور للموظفين. والآن قد يعد هذا فكرة خاطئة تماما بالنسبة للكثير من أصحاب المشروعات الصغيرة ، فالكثيرون منهم يريدون أن تظل الأرباح والخسائر أمورا سرية ، وبينما يبدو هذا أمرا منطقيا ، فإن الشيء الذي يجب أن تعرفه هو أنه توجد طريقة أخرى وتلك الطريقة الأخرى تجدی .
فإنه من خلال الوضوح ، وبإخبار موظفيه بأنهم يصنعون فارقة في النتيجة النهائية ، وبمنحهم نصيبا في الملكية من الأرباح النهائية ، كون ستاك في الأساس قوة عاملة من أصحاب المشروعات الصغيرة ، ونحن جميعا نعرف مدى حماس أصحاب المشروعات الصغيرة .
إذا أردت معرفة المزيد عن سياسة الكتاب المفتوح في الإدارة ، عليك بشراء هذا الكتاب stake in the outcome من تأليف و برلينغهام وجاك ستاك.

كيفية زيادة الارباح | دراسة زيادة أرباح الشركات

طريقة زيادة أرباح الشركة على نهج المكاتب الاستشارية، حيث تقوم هذه المكاتب بتشخيص وتحديد مشاكل وفرص تحسين زيادة الأرباح عن طريق استخدام منهجية الربحية أو الاطار الربحي (Profitability framework).

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الهدف من هذه المنهجية هو وضع اطار للدراسة بحيث يتم تحديد النواحي المهمة لتحسين الارباح. وتعتمد هذه المنهجية على المفهوم الأساسي، بان

الارباح = الايرادات – النفقات

منهجية ربح الشركات

الإيرادات

تحسين في الإيرادات يعتمد بشكل أساسي على امرين هما، زيادة في سعر المنتج، او زيادة في كمية المنتجات المباعة.

عند البدء بدراسة إيرادات الشركة، حاول بان تقوم بتصنيف وتوزيع الإيرادات حسب طبيعتها ليسهل عليك تحديد مجال التحسين. على سبيل المثال: تصنيف الإيرادات حسب المنتج، او تصنيفها حسب الأسواق المستهدفة، نوع الزبائن، إلى الخ.

قم بعمل حصر ومقارنة لجميع المعلومات المالية للفترة الحالية والماضية، بهدف تحديد التغيرات.

اختبار الأسباب (العوامل) الخارجية و الداخليه التي قادت إلى التغيرات التي طرأت او المحركات التي ستقودك للتحسين، موضحة ادناه:

العوامل الخارجية:

  • زيادة حدة التنافسية في السوق.
  • توفر بدائل أخرى للمنتج في السوق.
  • زيادة القوة الشرائية لدى الزبائن.

العوامل الداخلية:

  • القدرة الانتاجية المحدودة
  • عدم القدرة لبلوغ جميع منافذ البيع

النفقات

عند البدء بتحليل النفقات، يتوجب ان تفرق بين النفقات المتغيرة المتعلقة بالمبيعات والنفقات الثابتة للشركة. ومن الضروري كذلك القيام بمقارنات معيارية مع شركة أخرى تعمل بنفس المجال لتساعدك في معرفة حجم نفقاتها مقارنة بمبيعاتها حتى يتبين لك اذا كان هنالك مشكله فعليه في النفقات الخاصة بشركتك. بعض الجوانب المهمة التي يمكنك النظر إليها في النفقات:

  • القوى العاملة
  • المواد الأساسية للانتاج
  • العمليات التشغيلية داخلياً او تعهيدها
  • طبيعة العقود المبرمة مع الموردين
  • مستوى استخدام التقنيات الحديثة

الخاتمة

منهجية زيادة ارباح الشركة هي لبنة الأساس التي تستخدمها الشركات الناجحة والمكاتب الاستشارية العالمية لتشخيص وتحديد مجالات التحسين التي من خلالها يمكن وضع خطط واستراتيجيات تساهم في زيادة ربحية الشركة. فحتى تبدأ في معالجة أرباح شركتك ابدأ باستخدام هذه المنهجية وستجد ان الأمور اوضح لك لتحقيق ذلك.

كيفية تحديد اسعار المنتجات للمشروعات الصغيرة

ما مدى أهمية اختيار السعر المناسب ؟
تحديد الأسعار
ما مدى أهمية اختيار السعر المناسب ؟ إن تلك الأهمية قد تعني الفرق بين النجاح والفشل؛ فإن السعر الخاطئ من الممكن أن يسبب لك الفشل في مشروعك، ويتطلب التوصل إلى ذلك الرقم السحري تفکيرة متعمقة وتخطيطه محكمة. السر هنا هو أن تأتي بسعر أكبر مما يمنحك ربحا جيدا ، وفي نفس الوقت تستمر في جذب العملاء.
وهناك في الأساس مدرستان للتفكير عندما يتعلق الأمر بتحديد سعر منتجك أو خدماتك

أعلى من نقطة التعادل

إذا كنت أكثر اهتماما بالنمو بشكل سريع واقتناص نصيب من السوق ( بالطبع يسمى نصيبك في السوق ) ، فعندئذ يجب أن تحدد سعرات منخفضة قدر الإمكان لأن انخفاض الاقتصاد يعني أن السعر المنخفض سيجذب المزيد من العملاء .
مثلا شركة ” فولكس فاجن ” تبيع سيارات أكثر بكثير من شركة ” مرسيدس ” ، ولكن شركة “مرسيدس ” تربح مالا أكثر عن كل سيارة . فإذا كنت تريد التعامل مع قاعدة عريضة من العملاء ، فحينئذ يجب عليك أن تستكشف عن طريق التجربة والخطأ غالبا – السعر الذي يعتبره الناس صفقة ناجحة والذي يمكنك من الاستمرار في تحقيق ربح .
إن الجانب المالي الخاص بإدارة ای مشروع صغير هو أمر محير في الغالب ، وتوجد دورات تدريبية وكورسات يمكنك التي تتبعها يمكنها تعليمك المزيد . ومن بين الأماكن الأخرى التي يمكنك البحث فيها لاستكمال حلقات التعليم التجاري للكبار توجد غرف التجارة والمواقع الإلكترونية والحلقات النقاشية الخاصة بالشركات التجارية .

لكن إذا لم يكن التفوق في مجالك هو طرازك في عملك، وإذا كنت أكثر اهتماما بزيادة الأرباح، فحينئذ يجب عليك التقدم بسعر أعلى . ويجب أن يكون مقاربة لا يتقاضاه منافسوك ولكن أيضا يكون مرتفعة بما يكفي للعيش منه . وبالطبع فإن التوصل لهذا السعر ليس أمرا سهلا دائما ، كما أنه أيضا يستغرق وقتا .

أضف إلى تلك المعادلة الاسم التجاري الذي تحاول صنعه . وكما ناقشنا سابقا ، فإن جزءا كبيرا من رؤية الناس لمشروعك يعتمد على ما تتقاضاه. فإن محاميين قد يقومان بنفس العمل تماما ، ولكن المحامي الذي يتقاضى ثلاثمائة وخمسين دولارا في الساعة قد ينظر إليه على أنه أفضل من المحامي الآخر الذي يتقاضى مائة وخمسين دولارا في الساعة ، وبالطبع سوف يجذب عملاء أقل ، ولكنهم في الغالب سيكونون أفضل العملاء .

وإليك تحليل لما ينبغي أن تتبعه لتحديد أجورك وأسعارك :

  1. حدد نقطة التعادل لديك

استخدم المعادلة المخصصة لحساب نقطة التعادل وابدأ منها.

  1. حدد عملائك والعلامة التجارية الخاصة بك
  • هل عملائك من الطبقة المتوسطة أم من الأثرياء ؟
  • هل علامتك التجارية تنتشر بسرعة أم لا؟
  • هل يريد العملاء إبرام الصفقات أم الجودة أكثر أهمية بالنسبة لهم ؟
  1. ما الذي يفعله المنافسون ؟

للمرة الثانية أقول إن الناس يبحثون عن الصفقات.فإذا كان بإمكانك عرض ما يمكنك من هزيمة منافسيك في حالة تساوي جميع الأشياء الأخرى – فإنك ستنجح في مشروعك.

  1. لا تضع سعراً منخفضة للغاية

إن أفضل مصدر لنمو النقود هو وجود إجمالي هامش ربح جيد.

  1. عليك بالاختبار ثم الاختبار ثم المزيد من الاختبار

إن الوصول للسعر المناسب سوف يتطلب منك المحاولة والخطأ، فإنك تنقصك الخبرة.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الاستثمار عبر الإنترنت
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: