زيادة المبيعات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

طرق زيادة المبيعات

محتويات

زيادة المبيعات

زيادة المبيعات والحصول على أكبر عدد من الزبائن هو ما تبحث عنه الشركات القائمة والناشئة حديثاً، حيث إنّ بيع المزيد من المنتجات والخدمات يعني أنّ الشركة ناجحة وتسير نحو التقدم والتطور وتحقيق قاعدة لها بين أفراد المجتمع، فبعد تصنيع وتقديم المنتج تنتظر بيع أكبر كمية منه كما تنتظر زيادة إقبال الزبائن على شرائه، فكيف يمكن تحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات لأيّة شركة كانت؟

طرق لزيادة المبيعات

عمل شيء جذاب

يمكن تقديم الهدايا والجوائز التي تشجّع الزبائن على شراء المنتجات وتحفيزهم وتشجيعهم على اقتنائها، فيمكن مثلاً تقديم الجوائز الخاصّة بمنتج معيّن، أو يمكن تكريم أفضل العملاء والزبائن للشركة، فهذا يشجّع الناس على التعامل مع الشركة والإقبال على منتجاتها للفوز بالجوائز والهدايا التي تقدمها.

المحادثة المباشرة مع الزبائن

هذه طريقة مناسبة في حال أنّ الشركة كانت تسوّق لمنتجاتها وتجلب الزبائن من خلال شبكة الإنترنت، فترك مساحة للحديث مع الزبائن مباشرة والإجابة السريعة والمباشرة عن أسئلتهم واستفساراتهم، هذا يعني للزبون أنّك مهتم به وبما يطلبه فيتشجّع على شراء منتجات الشركة.

طلب الإحالة

هذا يعني تشجيع الزبائن أنفسهم على تسويق منتجات الشركة وجلب الزبائن لها مقابل نسبة معيّنة، أو مقابل هدايا وجوائز، أو مقابل حصولهم على خصمٍ معيّن عند شرائهم منتجات أخرى من نفس الشركة.

التسويق عبر الشبكات الاجتماعيّة

أصبحت شبكات التواصل الاجتماعي طريقة سهلة للتسويق للمنتج وتعريف العملاء والزبائن به، فيمكن نشر المنتجات خلال هذه المواقع واستقبال استفسارات المتابعين لها والرد على أسئلتهم وتعليقاتهم حولها، فهناك الكثيرون الذين يفضلون الاستفسار عن المنتجوت قبل ذهابهم إلى السوق لشراء المنتج.

تنظيم حدث جماعي

يمكن تنظيم حدث جماعي يتم فيه دعوة الزبائن والعملاء واستغلاله لتسويق المنتج وتقديمه للزبائن، فيمكن مثلاً تنظيم إفطار رمضاني أو إقامة حفلة تبرّع للطلاب وللأيتام، كل هذا يساعد في نشر المنتجات وتسويقها واتخاذها كدعاية إيجابيّة للشركة.

استغلال اليوتيوب

اليوتيوب أصبح منتشراً بشكلٍ يجعله ركيزة للتسويق والبحث عن عملاء لزيادة نسبة المبيعات، فيمكن عمل فيديو ملفت وجذّاب يحتوي على المنتج وفوائده وكيفيّة استخدامه.

القيام بحملات إعلانيّة

يمكن القيام بهذه الخطوة لجميع الشركات مهما كانت مجالاتها ومهما كان تاريخها في السوق، ولكن الشركات الجديدة ذات التاريخ الحديث في السوق تحتاج إلى هذه الخطوة أكثر من غيرها، فيمكن القيام بحملات الدعاية والإعلان بمختلف أشكالها من عمل الملصقات والبوسترات والمنشورات التي تتحدث عن المنتج وتسوّقه بشكل ملفت، كما يمكن الاستعانة بحملات الدعاية المرئيّة والمسموعة مثل الراديو والتلفاز.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

زيادة المبيعات : 5 افكار لزيادة المبيعات ومضاعفة أرباحك 100%

زيادة المبيعات والحصول على عملاء جدد هي هواجس لدى أصحاب المشاريع الصغيرة اليوم وأكبر القضايا التي تشغلهم، فهم دائما بحاجة إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات تضمن لهم الإستمرار في السوق و التفوق على المنافسين والتوسع مستقبلا.

وتعد عروض التخفيضات اشهر طرق زيادة المبيعات التي تتبعها كافة المتاجر والأنشطة التجارية والشركات وتسخرها من اجل ترويج المبيعات وزيادة ايراداتها، لكن قد لا تلائم عروض الخصم والتخفيض صغار التجار والمشاريع الصغيرة لأنها تقلص هامش الربح وربما تتسبب في خسائر في حال سوء استخدامها.

5 افكار تسويقية لزيادة المبيعات 2020

بعيدا عن الطرق التقليدية سنتناول في هذه المقالة خمسة نصائح لزيادة المبيعات ومضاعفة الارباح:

1.قم بتعزيز خططك التسويقية

إذا كان التسويق هو عصب المبيعات، فإن أول ما يجب أن تقوم به هو تعزيز تسويقك والرفع من فعاليته. فالكم لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم الخطة التسويقية الخاصة بك، و إدخال التغييرات و التحسينات اللازمة وقياس النتائج في كل مرة.. فهذا أول مفتاح لزيادة مبيعاتك.

القيام بدراسة تسويقية مكثفة يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف وتحليل اتجاهات السوق. يمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني الذي تسيّد المشهد وتفوَّق على التسويق التقليدى فى جوانب كثيرة.

2.راجع استراتيجياتك في التسعير

للتسعير استراتيجيات وطرق مختلفة تتناولها أبحاث ودراسات ولا يستطيع أحد أن يجزم لك بنجاح استراتيجية دون غيرها، فلكل منتج أو خدمة طبيعة وسوق وشريحة عملاء تستهدفهم لهم طبائع وأمزجة وحاجات مغايرة. فلكي تضع استراتيجية التسعير الخاصة بك تحتاج أن تلم بمعرفة كاملة حول المنتج والعملاء وطبيعة السوق والمنافسين والمؤثرات المحيطة.

أسعار المنتجات تتغير باستمرار، لذلك يجب أن لا تكون كارها لضبط الأسعار الخاصة بك لتلبية أهدافك أو وضع السوق. زيادة الأسعار الفورية تحقق إيرادات وأرباح إضافية للشركة إذا كانت هذه الزيادة لا تؤثر سلبا على المبيعات. تخفيض السعر يحفز المزيد من المبيعات. رفع الأسعار قد “يهز الامور” لذلك يجب أن تكون يقظا ومترقبا لرد فعل العملاء قبل ان تخرج الأسعار الجديدة لحيز التنفيذ. إذا تطلب الامر، يمكنك إجراء مزيد من التعديلات، بما في ذلك العودة إلى الأسعار القديمة. لا تقلق فلازال أمامك افكار لزيادة المبيعات غير استراتيجية التسعير.

=> فرص تداول واستثمار :

3.زيادة المبيعات بتوسيع قنوات التوزيع

ان تغيير أماكن عرض و بيع منتجاتك يمكن ان ينعش حجم المبيعات والعائدات دون الحاجة الى تغيير خططك التسويقية. قم بدراسة متأنية لخيارات التوزيع على ارض الواقع و عبر الانترنت أيضا، عبر البيع بالجملة والتقسيط، والموزعين ومندوبي المبيعات. وذلك لمعرفة كيف يمكن لكل طريقة ان تؤثر في حجم مبيعاتك وهامش الربح و الارباح الإجمالية. لكن أحيانا انشاء قنوات توزيع جديد، قد يحتاج دعما تسويقيا مسبق.

4.قم بتوسيع السوق الخاصة بك

إذا كان مشروعك وصل الى نمو ملحوظ، فإن الوقت ربما قد حان إلى افكار تسويقية لزيادة المبيعات جديدة. ولتحقيق ذلك قد تحتاج إلى لإضافة منتجات وخدمات جديدة لخلق نمو متصاعد. يمكنك التفكير جديا بتوفير منتجات ذات صلة أو إضافة خدمات تكميلية على المنتجات الموجودة، فهذا من شأنه أن تساعدك على كسب عملاء جدد. كما يمكنك استبدال منتجات قديمة بأخرى جديدة، وربما قد يؤدي ذلك الى انخفاض في حجم المبيعات ولكنه سيزيد من نسبة العائدات لا محال إن كانت المنتجات البديلة ذات هامش ربح أكبر.

5.قم بتطوير علاقاتك

أصبح التسويق التعاوني في الآونة الأخيرة من طرق زيادة المبيعات و الافكار التسويقية البارزة جدًا في التسويق، و هو الأسلوب الذي يتبادل فيه اثنتان من الشركات أو الكيانات التجارية قنوات التسويق لتحقيق منفعة متبادلة. الى جانب تعزيز المشاركة و التشبيك فيما بينها.

مثلا، إذا كنت تبيع الملابس الرياضية، قم برعاية فريق رياضي على ان يقوم الفريق بارتداء وتسويق علامتك التجارية؛ أيضا، قم باستثمار الأحداث الخيرية للتسويق، وهي من الاستراتيجيات التي تستخدمها بعض المؤسسات وذلك من خلال تقديم الدعم لأنشطة و فعاليات خيرية، وهذا سيستدعي انتباه الصحافة و الإعلام و يكون بمثابة إعلان مبطن و دعاية.

طرق زيادة المبيعات

محتويات

زيادة المبيعات

تسعى الشركات وقطاعات الأعمال إلى تنمية رأس المال وتحقيق أعلى العوائد الربحية المتوقعة وتنمية القيمة السوقية للشركة، وذلك من خلال تحقيق هدفين أساسيين وهما زيادة الربح وتقليل التكلفة، وتتحقق زيادة الأرباح من خلال زيادة المبيعات والتي تتم عن طريق زيادة الطلب والبيع للمنتجات والخدمات التي تُقدَّم للزبائن وكسب ولائهم وانتمائهم، مما ينعكس إيجابًا على الشركة عن طريق تحقيق عائدات وأرباح أكثر، فكلما زادت المبيعات زادت أرباح الشركة وزادت فرصها في الاستمرار في المنافسة والتوسع، وتعتمد زيادة المبيعات بشكل محوري على الترويج والذي يعد عنصرًا أساسيًّا من عناصر المزيج التسويقي والتي تؤثر وتتأثر ببعضها، ويعتمد نجاح الترويج على وضع خطط واستراتيجيات تسويقية لزيادة المبيعات ومدى الالتزام بتطبيقها للحصول على أفضل النتائج.

أهداف زيادة المبيعات

يمكن تعريف المبيعات بأنها صفقة أو عملية تجارية تتم بين طرفين حيث يتلقّى المشتري أو يحصل على منتجات -ملموسة أو غير ملموسة- أو خدمات أو ممتلكات مقابل المال، ويمكن أن تشير المبيعات إلى اتفاقية بين المشتري والبائع على سعر السند المالي، تعد المبيعات بمثابة عقد بين المشتري والبائع للسلعة أو الخدمة المختارة [١] ، تبحث الشركات وقطاعات الأعمال على اختلاف أنواعها إلى زيادة نسبة مبيعاتها، وذلك لتحقيق أهداف المبيعات، والتي تعرّف بأنها النتائج التي تسعى قوى المبيعات إلى تحقيقها وتوجيه جهود البيع والتسويق نحوها، وفيما يأتي أهم أهداف المبيعات: [٢]

  • زيادة ونمو المبيعات: وتتمثِّل في زيادة إجمالي أرقام تقارير المبيعات ضمن فترة زمنية معينة كما تحدد الشركة أسبوعيًّا أو شهريًّا أو ربعيًّا، بحيث تتضمن تقارير المبيعات جميع المعلومات المهمّة مثل عدد العملاء أو الزبائن الذين تم خدمتهم ونسبة البيع.
  • الحد من تنقلات فريق المبيعات: يتّسم قسم المبيعات بأعلى معدلات تنقلات بين موظفي المبيعات، إذ إن مندوبي المبيعات الجدد غالبًا ما يكونون غير مجهزين لتحمّل ضغط العمل ومتطلباته لذا لا بدّ من الحد من نسبة تنقلّاتهم باستمرار، لينعكس ذلك على زيادة إنتاجية المبيعات وتقليل تكاليف التدريب.
  • زيادة ولاء العملاء الحالييّن: يعد الحفاظ على العملاء الحاليين أكثر ربحية للشركة، حيث أن أهم أهداف الشركات زيادة عدد المبيعات المقدمة للعملاء الحاليين مقارنة بالزبائن الجدد لأول مرة.

طرق زيادة المبيعات

توضّح خطة التسويق والمبيعات استراتيجية نشاط الشركة التجاري لإقناع العملاء المحتملين بشراء منتجها أو خدمتها وكيفية جذب عملاء جدد وطريقة التعامل مع المنافسين، ويجب زيادة حجم المبيعات لتحقيق أفضل عائدات ربحية للشركة، والآتي أفضل الطرق المتبعة لزيادة مبيعات الشركات: [٣]

  • إعداد برنامج حوافز للمبيعات: بدايةً يجب على الشركة تحفيز موظفي المبيعات لديها وحثّهم على بذل أقصى طاقتهم في البيع وإقناع الزبائن، ومنحهم امتيازات وحوافز في حال تحقيق عدد معين من المبيعات يوميًا أوشهريًا، ليبقى الموظف في حالة نشاط مستمر في عمله. [٣]
  • منح الزبائن عروض خاصة بهم: إذا كان لدى الشركة عروض ترويجية خاصة على بعض المنتجات يجب عليها إخبار الزبائن بطريقة جذابة وملفتة للانتباه إما عبر الاتصال الهاتفي أو عبر البريد الإلكتروني لتشجيعهم على الشراء. [٤]
  • توزيع عينات مجانية للعملاء: تتضمن العديد من الأنشطة التجارية إعطاء عينات مجانية من منتجات جديدة للعملاء عينات شرائهم منتج مشابه، وذلك لزيادة المبيعات بشكل أفضل، من خلال تجربة العينة وإعجابهم بها. [٤]
  • اتباع استراتيجيات أفضل للبيع: غالبًا عند قدوم الزبائن للشراء من منافذ البيع المختلفة يطلبون المنتج أو الخدمة التي تعوّدوا عليها، لذا يجب على مندوب المبيعات أن يكون أكثر ذكاءً ويقترح على الزبون تجربة منتجات جديدة أو منتجات محسّنة أو يقدم له منتج كعينة مجانية أو بسعر مخفض وذلك لتشجيعه على شراء المنتجات الجديدة، وهذه التقنية تسمّى البيع المتجدد. [٥]
  • المسابقات: تستخدمها الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة عند انخفاض الطلب على منتجاتها وخدماتها، وتقدم من خلالها الشركة هدايا نقدية وعينية لعملائها لكسب المزيد من الزبائن. [٦]
  • الكوبونات والقسائم الشرائية: عبارة عن قسيمة شرائية تمنح حاملها خصمًا معيّنًا خاصًا به عن شراء منتج معين، وتستخدم لتشجيع الزبائن المهتمين بالأسعار على الشراء، وتستخدم بكثرة لتنشيط مبيعات الشركة. [٦]
  • المعارض التجارية: تلجأ الشركات لإقامة المعارض في فترات موسمية لعرض منتجاتها بأسعار مخفضة للزبائن بهدف الحصول على زبائن جدد أو الحفاظ على الزبائن الحاليين، كما وتساعد المعارض على إيجاد علاقة ودية بين الزبائن والشركة، وتعد كذلك فرصة جيدة لبيع كميات أكبر من المنتجات وخاصة إذا استخدم معها واحدة من الطرق السابقة. [٦]
  • الهدايا: وتعني تقديم الشركة هدايا مجانية للزبائن عند شراء عدد معين من القطع من المنتجات أو عند شرائه بملغ معين محددة وغالبًا ما تكون الهدايا منتجات مكمّلة للمنتجات التي يشتريها الزبون مثل شراء قهوة والحصول على فنجان مجانًا لجذب الزبائن. [٦]
تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • EvoTrade
    ☆☆☆☆☆
    ★★★★★
    EvoTrade

    الرائد في سوق الخيارات الثنائية!

  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الاستثمار عبر الإنترنت
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: