خطط التسويق للمشروعات

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

خطط التسويق للمشروعات

ينبغي ألا تكون خطة التسويق جديدة بالنسبة لك، ولكنها في بعض الأحيان قد تكون كذلك . فإذا كنت قد أعددت خطة لمشروعك، فإن خطتك التسويقية تعد جزءا رئيسيا من خطة المشروع وينبغي أن يتم مراجعتها . ولكن الحقيقة هي أنه إذا كان مشروعك مثل الكثير من المشروعات الصغيرة الأخرى ، ولم تكن لديك خطة للمشروع أو للتسويق فلا باس . حيث إنه من الممكن أن تستعين بسهولة بالعملية ذات الخطوات الخمس
طبقا لصحيفة “وول ستريت جورنال”، فهناك فقط أربعة عشر بالمائة من المشروعات الصغيرة ممن لديها خطة مكتوبة للمشروع.

  1. فكر مسبقا ، ما هو هدف حملتك التسويقية وحجمها والميزانية المخصصة لها
  2. حدد وسائل الإعلام التي تعمل بشكل أفضل لمشروعك وعلامتك التجارية والميزانية.
  3. ابتكر بعض المواد التسويقية التي تدعم تلك العلامة التجارية.
  4. اختبر تلك المواد إن أمكن تطبيقها.
  5. عندما تتأكد أن لديك أداة تسويقية ناجحة ، فانشرها على الملأ .

وبالضبط كما ذكرنا في مقال سابق فإنه يجب عليك أن تبتكر حملة إعلانية وأن تختبرها قبل الاعتماد عليها ، فينبغي عليك أيضا أن تفعل نفس الشيء هنا . راجع العدد الوفير من أدوات التسويق المعروضة لاحقا ، واختر الأدوات التي تحدث أثرا جيدا ، واختبرها ، ثم انطلق لاستخدامها .

الأدوات التي يمكنك استخدامها

إذا كنت مثل الكثيرين من أصحاب المشروعات الصغيرة، فلابد أن تكون بالفعل قد توصلت إلى القليل من الأدوات التسويقية التي تجدي معك. ربما تكون حجرة عرض صغير في السوق الأسبوعي ، أو حلقة نقاشية أسبوعية ، أو مقال منشور باحد المواقع الالكترونية مثل موقعنا هذا المطور السوداني ، أو برنامجا محفزا ، أو أي شيء من هذا القبيل . وذلك شيء جيد . ولكن إذا كنت أيضأ مثل الكثيرين الآخرين من أصحاب المشروعات الصغيرة ، فإنه سيكون لديك على الأرجح أداة تسويقية واحدة أو اثنتان أو ثلاث على أعلى تقدير . وما أريده منك هو أن تفکر کالكبار . فهناك طرق كثيرة جدا التسويق مشروعك وجذب عملاء جدد وسوف يكون من العار ألا تفكر في بعض الخيارات الجديدة وتطبيقها . وبينما قد تنجح طرقك التسويقية الآن ، فإن الخطر يكمن في أن المواد التسويقية تبلي وتتوقف عن العمل ، وحتى إذا لم تتوقف عن العمل ، فإن صاحب المشروع الذكي هو الذي تكون لديه طرق عديدة يستخدمها في مشروعه ، ومن ثم فإذا توقفت إحداها عن العمل ، كانت الأخرى في متناوله للحفاظ على جني المال .

هناك سمة مالوفة اخرى لمعظم اصحاب المشروعات الناجحين وهي انه يكون لديهم مراكز ربح متعددة وهو مصطلح صاغته ‘باربرا وينتر” في كتابها العظيم : Making a Living Without a job” . فنجد ان موقع امازون قد بدأ نشاطه ببيع الكتب ، والآن فإنه يبيع كل شيء ، فعندما تنخفض مبيعات الكتب ، فقد ترتفع مبيعات الأقراص المدمجة ، فإن مراكز الربح المتعددة تمكنك من مقاومة دورة العمل المروعة . وتبنى عدة طرق تسويقية تساعدك على تكوين مراكز ربح متعددة .

تحدث بشكل حماسی

يقول ان مديري المشروعات إنني أتلقى الكثير من الخطب العامة عن القضايا التجارية ، وقد كنت أتحدث مع محاور آخر منذ عدة سنوات قليلة وكنت أنتقد مدى بطء المشروعات التجارية عندما سألني عما كنت أتحدث عنه باقتضاب . فرددت في خطابی قائلا : ” حسنا ، إنني أساسا أتحدث عن نجاح المشروعات الصغيرة ” . وكان صامتا . وبعد فترة صمت وتوقف ثقيلة ، سألته في النهاية قائلا : ” حسنا ، ما الذي تتحدث عنه أنت في خطبك ؟ ” فقال شيئا من قبيل : ” إنني أتحدث الصالح المنظمات التي ترغب في شحذ موظفيها وتحفيزهم وحثهم على العمل معا ومساعدتهم في فهم قيم المنظمات الأساسية ، وأن تمكنهم من إدراك ما يعنيه تكوين فريق واحد. إن خطبی مفعمة بالحيوية والمتعة ، ولدى جمهور نشيط وملتزم ويرغب في معرفة المزيد ، وعادة ما أحظى بترحيب حماسی “. ومع سماعك لإجابة كل منا عن نفس السؤال ، من الذي كنت ستستعين به إذا كنت تخطط لمناسبة ما وكنت تحتاج إلى متحدث فيها ؟ إنني أعرف الإجابة ، بالطبع لست أنا من ستستعين به ، وبعد هذا اللقاء الذي دار بيني وبين هذا المحاور والذي أنار بصیرتی ، أصبحت أركز على درجة الحماسة التي يحملها صوتی أثناء التحدث .
إننا جميعا دائما ما سأل عما نفعله . إن وجود إجابة سريعة وشيقة وقوية هي أبسط أدوات التسويق ، ولكنها أقواها ، فإنها قد تقودنا إلى الفرصة التي لمنكن نعرف حتی بوجودها . وكما يقولون ، فإن أمامك فرصة واحدة فقط لتترك لدى الآخرين انطباعا جيدا من أول مرة . إنك تحتاج إلى درجة حماسة في صوتك تثير انتباه أي شخص وتجعله يسألك قائلا : ” أخبرني بالمزيد “.
وإليك عددا قليلا من الأسئلة التي يجب أن تجيب عنها إذا كنت تريد تقديم عرض حماسی ناجح.
ما المشكلة التي تحاول حلها ؟
إن أي مشروع عظيم بحل مشكلة معينة لشخص ما ، لماذا تذهب إلى المتجر المحلى لشراء بعض الخبز ؟ لأنك بحاجة للخبز والمتجر يحل لك تلك المشكلة ، إذن فما المشكلة التي يحلها مشروعك ؟
هل تستطيع التعامل مع الأمر بسهولة ؟
استخدم في حديثك لغة سهلة ومحفزة ومقنعة .

كان هناك احد أصحاب المشروعات في وادي السليكون يقوم منتجه بحماية الإشارات الرقمية . وكانت طريقة عرضه لخدمته شيئا من قبيل :” نحن نستفيد من 20 -50%على الأقل من مراكز الاتصالات الرئيسية باستخدام مستجيبات من الدليل ، وهذا هراء هراء هراء” . ويعد الحصول على قليل من المساعدة ، انتهى به الحال إلى قوله :” إننا نحمى الاتصالات”.

لماذا سيرغب الناس في معرفة المزيد ؟
بدلا من أن تقول مثلا : ” إنني فنان جرافيك ” ، قد تبدأ بقولك : ” إنني أساعد الناس على الحصول على المزيد من العمل برسم أحلامهم “.
هل يزيد حديثك من ضربات قلبك ؟
إن طريقة العرض العظيمة هي التي تعكس حماستك .
وإليك طريقة عرض عادية مثل :

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

مرحبا ، أنا ” مارا سیدنی ، رئيسة دار ” جوليان للنشر ” . إننا ننشر الكتب الخاصة بفن العمارة ” . وإليك طريقة عرض حماسية : ” مرحبا ، أنا ” مارا سیدنی ” رئيسة دار ” جولیان للنشر”، إننا ننشر الكتب والمقالات وبرامج الفيديو المصممة لمساعدة المهندسين المعماريين والرسامين والمهندسين المدنيين ليصبحوا أكثر نجاحا.

شبكة العمل

بالطبع ينبغي أن تؤسس شبكة عمل ، فأنت تعرف ذلك ومعظمنا قد يؤمن به ، ولكنه أحيانا يكون القول أسهل من العمل ، بادئ ذي بدء ، تستغرق شبكة العمل وقتا ، وثانية : لا يكون تكوينها سهلا دائما . إلا أنه على الرغم من ذلك ، فإن أفضل العملاء لديك سيأتون من خلال شبكة العمل سواء كان ذلك في غرفة اجتماعية ، أو بالانضمام لإحدى الجماعات مثل : ” اليتيب إنترناشيونال ” ، أو من خلال بعض المواقف الاجتماعية .
ولأن معظم العمل التجاري يعتمد على العلاقات ، فإنه في الحقيقة لا يتوقف على ما تعرفه ، وإنما على من تعرفهم ، وتضمن لك شبكات العمل أن تتعرف على الكثير من الناس ، وأحيانا هل يكون من غير المريح أن تنخرط في حديث ودی غیر رسمی مع أناس لا تعرفهم ؟ بالتأكيد ، ولكن يوجد هنا بعض الحافز . وطبقا لكتاب ” The Millionaire Next Door” فإن معظم أصحاب الملايين العصاميين يكونون شبكات عمل طوال الوقت ، سواء كانوا في محطة غسيل السيارات ، أو في ملعب الجولف ، أو في مؤتمر تجاری . فإنهم يعرفون أنهم لا يمكنهم معرفة الطرف الذي قد يكون ذا أهمية ويؤدي إلى صفقة كبرى ..

وإليك نصيحتين لتجعل بناء شبكات العمل أكثر سهولة :

  1. استخدم أسلوب عرضك الحماسی . إن وجود افتتاحية مفعمة بالحيوية تعد نقطة انطلاق رائعة للدخول في محادثة أكثر فائدة.
  2. تخيل أنك المضيف ، بدلا من السكون والانتظار لحدوث شيء في الحفل ،اقلب الموقف رأسا على عقب وتظاهر بأنك المضيف ؟ فكيف ينبغي أنتتصرف ؟ حسنا ، کن اجتماعية ، وواثقة من نفسك ، وإيجابية .

خطوات الخطة التسويقية

محتويات

التسويق

يُعدّ التسويق من العلوم الإداريّة المُهمّة في كافّة الدول والمَجالات الاقتصاديّة؛ فقد شهدت النشاطات التسويقيّة العَديد من التطوّرات الملحوظة خلال السنوات، وصارت الوظيفة الخاصّة بالتسويق وسيلةً تُساعد على ضمان تحقيق مُنشآت الأعمال للنجاح الوظيفيّ واستمرارها في بيئة العمل، فلا يكفي أن تتميّزَ المُنتجات بجودةٍ مرتفعة حتى تُعزّز وجودها في السوق؛ بل يجب استِخدام مجموعةٍ من أساليب وطُرق الإعلان والترويج؛ ممّا يُساهم في توصيل مُنتجات وخدمات المُنشآت إلى المُستهلكين النهائيين. [١]

اهتمّت النشاطات الحديثة للتسويق بالتركيز على العمليات المُرتَبطة مع التخطيط الذي يَدرس مفاهيم الترويج للخدمات أو السّلع؛ بهدف توفير كافة حاجات السُكّان وتحقيق أهداف المُنشآت المتنوعة، فيَحرص التّسويق على دراسة كافة مكونات السوق من أجل التعرّف على حاجات المستهلكين ممّا يُساهم في توفير المنتجات التي تؤمّن لهم حاجاتهم؛ حيث تبدأ العملية التسويقيّة من المستهلكين وتنتهي عندهم، فمن المهم إعداد المعايير المُناسبة التي تُقدم حُكماً حول قُدرة المُنشأة على النجاح في التعرّف على رغبات وحاجات المستهلكين [١]

الخطة التسويقية

الخُطة التسويقيّة (بالإنجليزيّة: Marketing Plan) هي عبارة عن خُطةٍ تُستخدم مع مُنتجات مُحدّدة أو أسواق مُعينة أو في بيئة عمل المُنشآت وذلك من أجل وصف النشاطات التي تحقّق الأهداف الخاصّة بالتسويق أثناء مُدّةٍ زمنيّةٍ مُعيّنة، [٢] وتُعرَّف الخُطة التسويقيّة بأنّها الوثيقة التي تُساهم في تحديد طبيعة الاستراتيجيّة التسويقيّة التي تُطبقها المُنشأة، وعادةً تهتمّ هذه الخُطة بالتّركيز على مُدّةٍ مُحدّدةٍ تصلُ غالباً إلى اثني عشر شهراً، وتَحتوي على العديد من تفاصيل التسويق المُهمة، مثل إجراءات العمل، والمصروفات، والأهداف التي يجب تحقيقها. [٣]

خطوات الخطة التسويقية

يجب أن تكون عمليّة إعداد وتنفيذ الخُطة التسويقيّة مُعتمدةً على مَجموعةٍ من الخطوات؛ ممّا يُساهم في تطبيقها بطريقةٍ صحيحة وتضمن نجاح التسويق في تنفيذ المُهمات الخاصة به، ومن الممكن تلخيص خطوات الخُطة التسويقيّة وفقاً للآتي: [٤]

  • فهم طبيعة السوق والمنافسين: هي الاهتمام بمُحاولة التعرّف على طبيعة السوق الذي سيُطبّق العمل أو المشروع فيه؛ حيث من المهم تجنّب تقليد الآخرين فلا يُحقّق هذا الأسلوب أيّ نفعٍ في مجال الأعمال لذلك تَسعى هذه الخُطوة إلى التعرّف على المنتجات التي يُريدها العُملاء في السوق، وليس المُنتجات التي يحتاجها فقط، فمن المهم دراسة القطاعات الإنتاجيّة غير المخدومة في السوق، والتعرّف على نوعية المُنافسة فيه لتحديد نقاط ضعف وقوّة المُنافسين.
  • فهم نوعية العُملاء: هي التعرّف على طبيعة كلّ عميل؛ حيث يجب عدم الخلط بين الرغبات والحاجات، فالأفراد بشكلٍ عام لا يشترون الأشياء التي يحتاجون لها، بل يشترون الأشياء التي يرغبون بها، ويعتمد فهم العملاء بطريقةٍ صحيحةٍ على إدراك الأمور الآتية:
    • الطريقة التي يَستخدمها العُملاء المتوقّعون لشراء مُنتجاتهم.
    • طبيعة العناصر المؤثّرة في اتّخاذ قرارات الشراء.
    • كيفيّة حصول العُملاء المتوقّعين على معلوماتهم حول المُنتجات.
    • الحوافز والدوافع التي تُشجّع العُملاء على شراء المُنتجات.
  • اختيار وتحديد الطبقة الغنيّة: هي إدراك عدم القُدرة على استهداف كافة الناس ليكونوا عُملاءً للمُنشأة، مع الاهتمام بتأثير المُنافسة داخل السّوق؛ لذلك يجب البحث عن أحد القطاعات الغنيّة في السّوق والاهتمام بالسيطرة عليه، وبعد نجاح هذه الخطوة من الممكن الانتقال إلى قطاع آخر يتميّز كذلك بأنّه غني.
  • استخدام وتطوير رسالةٍ واضحةٍ للتسويق: هي الاعتمادُ على أقلّ الكلمات في توضيح طبيعة المنتجات للعُملاء، ومُحاولة تعزيز قناعتهم في شرائها، ولكن يجب الحرص على صياغة رسالتين للتسويق؛ حيث تستخدم الرسالة الأولى معلومات وكلمات سهلة وقصيرة نسبياً، أمّا الرسالة الثانية فتَحتوي على مَعلومات مُفصّلة حول طبيعة العمل التجاريّ والمُنتجات المُتاحة.
  • تحديد الوسائل والأدوات التسويقيّة: هي اختيار الوَسائل المُناسبة للوصول إلى طبقة ونوعية العُملاء المُستهدفة؛ لذلك يجب معرفة أفضل الوسائل التي تُناسب العُملاء؛ حيث لا يُمكن تحقيق أيّ نجاح أو فوائد عند استخدام وسيلة تسويقيّة لا تتناسب مع العُملاء، فتُعدّ هذه الوسيلة هي المُغلّف الخاص بالرسالة التسويقيّة، ومن الأمثلة على وسائل وأدوات التسويق إعلانات الصحف، والترويج باستخدام الإنترنت، ومحطّات الإذاعة، وقنوات التلفاز، واللافتات في الطُرقات، وغيرها من الوسائل الأُخرى.
  • تحديد الأهداف الخاصة بالتسويق والمبيعات: هي اختيار هدفٍ مُعيّن ومكتوب بصيغةٍ مفهومة من الممكن تنفيذه بشكلٍ سهل، كما يجب أن يكون قابلاً للقياس والتحقيق خلال زمنٍ مُحدّدٍ ومقترن به، ومن المهم أن تعتمد الأهداف على استخدام أرقامٍ ماليّة وغير ماليّة، ومن الأمثلة على الأرقام الماليّة متوسط قيمة المبيعات، والعوائد الماليّة خلال السنة، أمّا الأرقام غير الماليّة فمن الأمثلة عليها: عدد العُملاء الجُدد، والوحدات الإنتاجيّة المُباعة.
  • تخصيص ميزانيّة ماليّةللتسويق: هي تَخصيص جزء من الميزانيّة الماليّة العامة لعملية التسويق؛ حيث يَعتمد طرح عمل تجاريّ أو منتج جديد على استِخدام الدعاية لتَعريف الناس به، كما من المهم حِساب التكاليف المترتّبة على جذب عُملاء جُدد وبيع كلّ منتج جديد من خلال تقسيم النفقات الخاصّة بالتسويق خلال السنة على عدد الوحدات الإنتاجيّة المُباعة، ومن ثمّ يُضرب الرقم الذي تمّ الحصول عليه مع الهدف المُراد تحقيقه من أجل معرفة المبلغ المُخصّص للتسويق.

أسباب إعداد الخطة التسويقية

يتمّ إعداد خُطة تسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة الجديدة لعدّةِ أسبابٍ، من أهمّها: [٥]

  • تقديم تعريف وشرح للعُملاء حول فوائد ومواصفات الخدمة أو السلعة.
  • المساعدة على تعزيز المبيعات عند ملاحظة تراجعها.
  • مُتابعة الحركات البطيئة للمُنتجات.
  • المساهمة في التخلّص من البضاعة الموسميّة بتصفيتها.
  • تقديم الدعم لوضع المُنتجات داخل الأسواق.
  • تحقيق التوازن بين المُنشأة والمُنشآت المُنافسة.

فوائد الخطة التسويقية

توفر الخُطة التسويقيّة للمُنشآت والمشروعات التجاريّة العديد من الفوائد، منها: [٦]

  • نقطة تجميع: هي اعتبار الخُطة التسويقيّة الوسيلة التي تُساعد على جمع فريق العمل معاً؛ حيث من المهم أن يُشارك الموظّفون في تقديم آرائهم حول مستقبل العمل، كما يجب تشجيعهم للتفاعل مع الخُطة التسويقيّة بالاعتماد على دراستها وإعدادها بشكلٍ جيّد.
  • مُخطط لتحقيق النجاح: هو دور الخُطة التسويقيّة في تقديم الدعم للعمل؛ حيث لن ينجح أيّ منتج أو مشروع دون خُطة للتسويق.
  • توفير التعليمات لتشغيل الشركة: هو اعتبار خُطة التسويق الدليل الذي يُساعد على نجاح الشركة؛ عن طريق تقييمها والتحقق من أنّ كافّة وحدات العمل تعمل بأفضل الطُرق.

التسويق للمشروعات الصغيرة.. طريقك لعالم الازدهار!

أمسى التسويق للمشروعات الصغيرة والمتوسطة حديث الساعة، وبات مطلبًا مهمًا؛ نظرًا لما لهذه المشروعات الصغيرة من أهمية كبرى، ولما يمكن أن تقدمه للاقتصادات المختلفة.

فإذا كنت صاحب مشروع أو رائد أعمال فإنه من المتعين عليك الإلمام بالتسويق، وفلسفته ومبادئه، وتطبيق أحدث ما به من رؤى، وأفكار؛ ليبقى مشروعك منافسًا بقوة، ويحقق، باستمرار، خطوات جديدة من النجاح والازدهار.

ومما لا شك فيه الآن أن عدد المشاريع الصغيرة في تصاعد مستمر، واتفق كثير من الاقتصاديين العالميين على أن الفرص واعدة ومتوافرة في هذه النوعية من المشاريع، وهو الأمر الذي يعني أن هذا هو الوقت الصحيح لتبدأ البزنس الخاص بك، حتى ولو كان صغير الحجم.

وحري بالبيان أن الحواجز الموضوعة أمام هذه النوعية من الأعمال تسقط سريعًا، ولا سيما تلك المتعلقة بتكلفة البدء ورأس المال، وهكذا أصبح هناك الكثير من الناس الذين يستطيعون تحويل حلمهم إلى حقيقة، سواء على الإنترنت أو خارجه، خاصة أن المستهلكين يفضلون عمليات الشراء الأكثر شخصية؛ لإشباع حاجاتهم الشرائية، وهي ميزة متوفرة في المشاريع الصغيرة أكثر من غيرها من أنماط المشروعات الأخرى.

وعلى كل حال، فإن تبني المنشآت الصغيرة استراتيجيات تسويقية للتعامل مع جمهورها المستهدف، يجب أن يكون ضمن أطر ومحاور وآليات تحقق أهدافها التسويقية، وبما يتلاءم مع خصائص المنتجات التي ستقوم هذه المنشآت بتسويقها.

التسويق.. التاريخ والنشأة:

التسويق هو ذاك الجهد الإداري المخطط؛ لتحقيق وتلبية حاجة المستهلك من السلع أو الخدمات، بمعنى أن التسويق يقوم على التخطيط، وليس الارتجال، ويتم كذلك من خلال دراسة ومعرفة رغبات وحاجات الزبائن؛ بهدف إشباعها، ويتسنى ذلك عبر دراسة وضع السوق، ومنتجات المنافسين، وأذواق المستهلكين، وكيفية إيصال هذه السلع والخدمات إلى الزبائن، وإتباع وسائل التأثير والدعاية والعرض المناسبة؛ لدفع الزبون إلى اقتناء هذه المنتجات أو الخدمات.

ما غايـة التسويق، إذن؟ إن الغايـة من التسويق هي إشباع حاجات ورغبـات المستهلك من سلـع أو خدمات، وعليه فإن التسويق هو غايـة الإنتاج، أي أننا ننتج حتى نُسوّق، فلا تسويق بلا إنتاج، ولا زيادة في المبيعات والإنتاج من دون تسويق.

لماذا ظهر التسويق؟

كان ظهور التسويق نتيجة عدة عوامل، ومجموعة أسباب جعلت من وجوده ضرورة لازمة، وتتلخص هذه الأسباب فيما يلي:

1- انخفاض نسب المبيعات.

2- الرغبة في اكتشاف أسواق جديدة.

3- تغير سلوك الزبائن.

4- تغير حاجات الزبائن.

6- ظهور شركات عالمية وغزوها للأسواق.

7- التقدم التكنولوجي.

كيف تُسوق لمشروعك؟

إن التسويق للمشروعات الصغيرة والمتوسطة ليس بالأمر السهل أو الهين، رغم أهمية هذه المشروعات وما تنطوي عليه من ميزات تنافسية؛ ذلك لأنها تقدم منتجات حديثة نسبيًا بالنسبة للسوق المستهدف، كما أن منافسيها غالبًا ما يكونوا من الأقوياء، وممن لهم باع طويل في السوق.

وعلى ذلك يمكن التسويق للمشروعات الصغيرة والمتوسطة بنجاح عبر اتباع الخطوات التالية:

دراسة السوق:

تُعرّف دراسة السوق، ببساطة، بأنّها جمع المعلومات الخاصة بالسوق المستهدف؛ من حيث اتجاهات المستهلكين، وشرائحهم العمرية والاجتماعية والاقتصادية في المناطق التي سيتم فيها بيع المنتج بشكل رئيس.

دراسة المنتج:

من خلال دراسة السوق يمكنك العمل على تطوير منتجك بما يناسب حاجات شرائح أوسع من المستهلكين، ولا يهم طبيعة المنتج سواء كانت خدمية أو تجارية أو حتى ترفيهية؛ حيث إنّ احتياجات المستهلك لكل تلك الأنواع من المنتجات موجودة دائمًا بدرجة أو بأخرى؛ لذا فإن تحديد حاجات العميل هي التي تتيح الفرصة لإبداعات جديدة في المنتج ذاته من خلال سد احتياجات الشرائح المستهدفة من المستهلكين.

خطط التسويق:

تختلف خطة التسويق تمامًا عن المبيعات، ويجب أن تتضمن خطة التسويق عرضًا يشبع احتياجات العميل وليس مزايا المنتج فقط، كالأسعار التنافسية، مع عدم المبالغة في تخفيض سعر المنتج أو الخدمة، والجودة التي يجب أن تكون في أولويات التسويق، كذلك إبراز ميزة خدمات ما بعد البيع من صيانة، وإمكانية استرجاع أو استبدال المنتج.

تصنيف وسطاء الفوركس 2020:
  • FinMaxFX
    FinMaxFX

    أفضل وسيط فوركس لعام 2020!
    الخيار الأمثل للمبتدئين!
    تدريب مجاني!
    حساب تجريبي مجاني!
    مكافأة على التسجيل!

الاستثمار عبر الإنترنت
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: